INCANA




Raccontare le case history non è semplice.
La lunga durata della nostra consulenza, la complessità del lavoro eseguito, la partecipazione allo
sviluppo del progetto fina dalla sua nascita, la grossa quantità di materiale progettato e realizzato.

HISTORY

Nel 2005 TconZERO (agenzia di comunicazione Spinea Venezia) viene contattata da Incana natura attraverso uno dei soci, proprietario del brand e responsabile della
commercializzazione sul mercato italiano, la GRC Trading (successivamente traformata in INCANA srl).
Nel 2006 inizia la collaborazione con GRC trading per lo sviluppo del brand INCANA.
Nel 2006 viene presentato il nuovo brand identity, la strategia di comunicazione e di prodotto.
TconZERO si è occupato quasi immediatamente sia della comunicazione che della marketing advisory.
Oltre alla progettazione e realizzazione del nuovo brand identity nel 2006 TconZEROO propone ad INCANA una nuova strategia di
prodotto che sarà direttamente legata alla futura strategia di comunicazione: Convertire la pietra ricostruita da prodotto per
l’outdor ad un prodotto maggiormente declinato all’interiors design.
Questa scelta ha avuto un ruolo predominante nello sviluppo del brand, non solo per la comunicazione “to consumer”, ma
soprattutto per l’organizzazione della struttura di vendita e di logistica.

Nel 2006 TconZERO sviluppa per INCANA il nuovo prodotto MONTANA NERO presentato in anteprima al SAIE2_2006.

Fra il 2006 ed il 2007 viene sviluppato da TconZERO tutto il materiale POP ed i “sales tools” ed
assieme alla committenza viene definita la strategia commerciale. Le scelte commerciali sono
strettamente legate alla scelta strategica di marketing proposta da TconZERO .

Aggiornamenti continui e un costatante lavoro SEO permettono al website di INCANA di raggiungere
velocemente i primi posti nei motori di ricerca, pur non avendo un alto rancking di indicizzazione attraverso
rivenditori.
I primi sistemi espositivi disegnati da TconZERO vengono consegnati ai punti vendita.

Contemporaneamente vengono sviluppati da TconZERO tutti i materiali di comunicazione
Above the line
e
Below the line.
Catalogo generale, brochure divulgative, folder, Totem espositivi, website, campagne DEM,
campagne ADV sulle riviste di settore, nonché l’affiancamento diretto dei clienti direzionali
attraverso la progettazione dei punti vendita, corner espositivi, e campagna di fidelizzazione B2B
attraverso i punti vendita.
Nel 2009 TconZERO diventa consulente globale e nasce il progetto ” Incana International”.

Nel 2009 viene presentato il progetto “Shiny Collection”. Più di 300 combinazione colore per un
mercato dedicato all’interiors design.
Il progetto comprende lo sviluppo prodotto e il conseguente affiancamento nella gestione “fornitori”,
la strategia di comunicazione coordinata con la strategia commerciale, lo sviluppo, progettazione
e realizzazione dei materiale per la promozione della collezione (brochure, cartelle colore, DEM,
advertising ecc.)
Nello stesso anno viene presentato il prodotto al Made Expo ed in altri eventi fieristici di settore, fra i
quali ricopre particolare importanza il “Fuori Salone” in Zona Tortona in concomitanza al “Salone del
Mobile”.
Nel 2010 viene presentato il progetto “DRY Collection” come naturale conseguenza dello sviluppo
prodotti iniziato qualche anno prima.

Nel 2010/2011 viene presentato il progetto IHD Incana Home Design e il progetto Natura Collection. La capacità
produttiva di INCANA viene spinta alla produzione di nuovi prodotti con una concezione ancora maggiormente
dedicata all’interios design,. La forza di questo progetto è la valutazione del “cross selling” fra i prodotti
“tradizionali” e i prodotti “new” con la gestione delle colorazioni “shiny collection”.
TconZERO ha sviluppato la strategia prodotto ed ha seguito lo sviluppo colorazioni nonchè il naming dell’intera
campagna.


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Case History : altre componenti del progetto